Podcast Emprendimiento y Negocios Por Internet, Episodio 3: Definiendo tu mercado meta

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Emprendimiento y Negocios Por Internet, Episodio 3: Definiendo tu mercado meta


Hola, soy Luis Carlos Eskay, creador de www.hazdinerofacilmente.com y estoy aquí para mostrarte cómo puedes hacer negocios y ganar dinero por internet. A través de este audio curso, en mis podcasts y en mi blog, te mostraré diferentes técnicas que te permitirán lograrlo. Te aseguro que no te arrepentirás. Espero que estés listo. Si es así, comenzamos.

Ahora que ya conoces lo que más se vende en internet y que además estás claro en lo que te apasiona, necesitas entonces relacionar tu pasión con un mercado meta, es decir, el destinatario ideal de los productos o servicios que ofrecerás en tu negocio a través del internet.

Creo que es muy importante definir los siguientes términos para que comprendamos bien cada detalle del proceso de la investigación de mercados. No te asustes que esto no tiene por qué ser complejo ni mucho menos requieres ser un erudito en el tema. Solo definamos cada término utilizado.

  • Mercado Meta o bien mercado objetivo: Es el destinatario ideal de tu producto o servicio. Es el sector de la población al que vas dirigido.
    • Ejemplo: Si fabricas o vendes guantes, tu mercado meta pueden ser por ejemplo los hospitales, las empresas de venta de comida, los laboratorios clínicos, tiendas por departamento, etc. Es aquí en donde cobra importancia la siguiente definición. Por favor presta mucha atención.
  • Segmento de mercado: Según Philip Kotler y Gary Armstrong, que son gurús de la mercadotecnia, un segmento de mercado se define como “un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing”. En síntesis, se puede definir un segmento de mercado como: “un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Además, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las cuales, son realizadas por empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participación en el mercado”.
    • Continuando con el ejemplo de los guantes, ya sabes que tu mercado meta está constituido por todos aquellos grupos que consumen guantes, pero guantes de qué, con qué propósitos. Entonces debes definir dentro de ese mercado meta, el segmento de mercado al que te orientarás. Podría ser por ejemplo la fabricación y venta de guantes de látex y orientarte al sector de la salud. Este último sería tu segmento de mercado.
  • Nicho de mercado: Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas. Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
    • De nuevo, continuando con el ejemplo de los guantes, ya definiste que tu segmento de mercado es el sector salud. Ahora bien, tu nicho de mercado podrían ser los laboratorios clínicos, o las farmacias, o los hospitales. Uno de ellos.

Así que nuevamente piensa en aquello que te apasiona, en todo lo que conoces y sabes hacer y vincúlalo con un mercado meta que encaje con una de las categorías de salud, dinero o amor. A partir de ahí identifica tu segmento de mercado y dentro de ese segmento encuentra el nicho de mercado al que orientarás tus productos y servicios.

Dentro del internet todo se resume a los resultados de búsqueda. Muy pocas personas buscan el nombre de tu empresa o negocio (salvo que tu nombre o marca estén extraordinariamente posicionados), lo que la gente busca son términos y contenido relevante. He ahí el éxito de Google y su algoritmo de relevancia, es por eso que domina el 60% o más de las búsquedas en internet, porque devuelve contenido relevante a las búsquedas de los términos que los usuarios hacen.

Todo esto que mencionamos sobre términos, contenido y relevancia de las búsquedas lo podemos resumir bajo “palabras clave”. Las búsquedas se basan en palabras clave. En mi blog www.hazdinerofacilmente.com amplío este tema y ofrezco herramientas y recursos adicionales con los que puedes llevar una excelente investigación de mercado. Pero en fin, las palabras clave son importantes porque esos son los términos bajo los cuales las personas están buscando contenido en internet. Si continuamos  con el ejemplo de los guantes de látex, podríamos pensar que algunas de las palabras clave que necesitas para que los buscadores te provean de relevancia en sus resultados dentro del nicho que seleccionaste (digamos las farmacias) son:

  • Guantes de látex.
  • Guantes de látex de venta en farmacias.
  • Farmacias que venden guantes de látex.
  • Guantes de látex para farmacias.
  • En qué farmacias encuentro guantes de látex.

Con herramientas como Market Samurai u otras podrás averiguar la que más se adecúa a tus necesidades. 7 Herramientas de Palabras Clave: Las Mejores Alternativas a Google Adwords (Keyword Planner)

Espero que estés listo. Si es así, continuamos. Nos vemos en el siguiente episodio de mi podcast Emprendimiento y Negocios Por Internet. 

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Emprendimiento y Negocios Por Internet Episodio 3 Definiendo tu mercado meta

Luis Carlos Eskay

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Podcast Emprendimiento y Negocios Por Internet, Episodio 2: ¿Qué es lo que más se vende por Internet?

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Emprendimiento y Negocios Por Internet, Episodio 2: ¿Qué es lo que más se vende por Internet?

Hola, soy Luis Carlos Eskay, creador de www.hazdinerofacilmente.com y estoy aquí para mostrarte cómo puedes hacer negocios y ganar dinero por internet. A través de este audio curso, en mis podcasts y en mi blog, te mostraré diferentes técnicas que te permitirán lograrlo. Te aseguro que no te arrepentirás. Espero que estés listo. Si es así, comenzamos.

En internet se puede vender absolutamente de todo, pero cuando pensamos qué es lo que más se vende, inevitablemente llegamos a tres áreas concluyentes:

  1. Salud
  2. Dinero
  3. Amor

Es en estas áreas que aconsejo enfocarse. Y quizás te preguntes, pero ¿cómo logro enfocarme en algo?, pues es muy sencillo. Para que logres enfocarte en algo, te pido que pienses muy bien y te concentres en aquellas cosas que más te gustan, en todo aquello que verdaderamente te apasiona. Por ejemplo:

  • ¿Te gustan los deportes?…el fútbol quizás.
  • ¿Te gusta la lectura?
  • ¿Te gusta la medicina?
  • ¿Eres alguien extrovertido que disfruta de interactuar con los demás?
  • ¿Te gusta dar cátedra, impartir clases, enseñar a los demás?

Seguro que te estás preguntando qué relación tienen todas estas preguntas que te hago sobre lo que te apasiona con respecto a la salud, el dinero y el amor, que son los temas que te dije más venden en el internet. Pues es muy fácil, pienso que ya lo descubriste. Por ejemplo, si te gustan los deportes perfectamente puedes utilizar ese conocimiento y vincularlo de alguna manera con los temas de salud; incluso escribir un pequeño libro o guía práctica titulada “El Deporte Es Salud”, o “Mente Sana en Cuerpo Sano”, etc.

Si te gusta la lectura, puedes vincular este buen hábito con cualquiera de los temas que más se venden en internet. “Ganar Dinero Por Leer Artículos”, o bien “Servicios de Revisión Gramatical y Ortográfica” o incluso “Crear un Audio Libro: Leeré y Narraré tus escritos para transformarlos en archivos de audio”.

Si eres alguien extrovertido que le gusta relacionarse mucho con los demás, puedes crear productos y servicios relacionados con temas del amor, como por ejemplo “Pierde el Miedo a Declarar Tu Amor” o algo semejante.

Ves a lo que me refiero, tu conocimiento, lo que te apasiona, es poder. Siempre hay alguien que necesita aprender de ti y que está dispuesto a pagar por adquirir ese conocimiento.

Más adelante en el curso aprenderemos cómo convertir ese conocimiento y tus pasiones en productos o servicios orientados a satisfacer las necesidades de otros. Vamos paso a paso.

Ahora que ya sabes qué es lo que más se vende por internet, que ya reflexionaste sobre lo que más te apasiona y que además aprendiste a relacionarlo con posibles temas para generar productos y servicios que se vendan en internet, Nos veremos en el siguiente podcast, en donde aprenderás a llevar a cabo una investigación de mercado que te ayudará a definir tu mercado meta y tu nicho de mercado.

Espero que estés listo. Si es así, continuamos. Mantente al pendiente de cada episodio porque tocaremos temas diferentes, todos de relevante importancia y con amplitud de información y conocimientos para orientarte y guiarte paso a paso en la formación de tus negocios online. 

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Emprendimiento y Negocios Por Internet Episodio 2 Qué es lo que más se vende por Internet

Luis Carlos Eskay

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