4 Alternativas Más, para Concretar Las Ventas y Conseguir Clientes

El Tutorial de Hoy :

 

4 Alternativas Más, para Concretar
Las Ventas y Conseguir Clientes

© Celia Beatriz Savaris http://www.continentalmarket.com

 

Seguramente, hay muchísimas mas personas interesadas
en tu producto o servicio, de las que finalmente llegan a
comprar.

La causa podría ser el precio (muy alto o muy bajo), las
opciones de pago, las garantías ofrecidas, falta de información,
etc.

Hay algunos métodos para minimizar la pérdida de clientes…

1-

Una de esas formas es darle al cliente la posibilidad de hacer
un “canje”.
Tal vez esa persona no pueda afrontar el costo del producto
pero quizás pueda tener algo que te interese (para tu negocio
o tu vida personal).

Con este método, no conseguirás dinero, pero obtendrías el
producto o servicio del canje y ganarías un cliente que quizás
te compre otro producto en el futuro.

2-

Otro método es incorporar algún tipo de “negociación” al final
de tu carta de ventas o tu anuncio.
Dile al lector que si existiera alguna causa o impedimento para
realizar la compra, puede contactarte para “negociar” y llegar a
un acuerdo comercial que beneficie a ambos.
Tal vez no le guste el precio, le parezcan escasas las garantías,
prefiera otro tipo de envío o forma de pago, etc.
Podrías ganar un cliente “de por vida” si ofreces una flexibilidad
de este tipo y negocias la compra antes de perder al cliente
para siempre.

3-

La manera mas común y efectiva para conseguir que un potencial
cliente adquiera tu producto es ofreciéndole una muestra gratuita.
Si bien es cierto que esta técnica no es viable para todos los
productos o servicios, se puede llevar a la practica en casi todos
los casos.
Por ejemplo, si vendes un libro (educativo, informativo, etc)
podrías entregarles una copia del capitulo inicial…
o si ofreces servicios como diseñador web, podrías brindarle sin
cargo el diseño de un logotipo o banner…
si vendes algún producto de belleza, le enviarías sin cargo una
muestra del mismo… etc.
Por una parte, ganarás la confianza del cliente y lograrás que te
recomiende… y por la otra, si el producto o servicio cumple con
sus expectativas, sin dudas concretarás la venta.

4-

Otra alternativa es vender tu producto o servicio al precio que
realmente vale, pero agregándole otro(s) ítems gratuitos que
enriquezcan el producto principal.
Es esencial que esos artículos agregados estén directamente
relacionados con el producto principal, y que sean de real interés
para un potencial cliente.
Muchas veces, las personas compran un artículo porque se
sienten mas atraídas por el “bonus” que por el producto principal.

También se podría agregar un limite de tiempo para adquirir la
“oferta” con los “adicionales”… por ejemplo, 72 horas o hasta
el próximo domingo, etc.

De esta forma, no solo convencerás al cliente, sino también
harás que realice la compra de inmediato.

Existen aplicaciones para controlar y gestionar de forma
automática las “ofertas por tiempo limitado”, mostrando
un contador regresivo en tu página. Cuando el contador
llega a “cero”, la oferta o promoción finaliza automáticamente!
Este sistema provoca que el potencial cliente actúe sin
dudarlo. Su precio es realmente accesible.

Puedes ver los detalles de “Auto CountDown” en:
http://www.continentalmarket.com/software


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Autora © Celia Beatriz Savaris
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Luis Carlos Eskay
 

Ing. Industrial, Mercadólogo, Máster en Administración de Empresas y Máster en Administración Industrial te muestra las formas más fáciles y rápidas de aprender e implementar para hacer negocios en internet, trabajar y ganar dinero desde tu casa o desde cualquier parte del mundo.

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